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マンション売却での値下げのタイミングとは？名古屋市で不動産売却を検討中の方へ Blog Detail
マンションの売却では、売却価格と売却期間の兼ね合いを考えるのが難しいですよね。
売却活動が難航した場合、売却期間を長引かせないために値下げすることもありますが、そのタイミングが分からない方も多いでしょう。
今回は、名古屋市の不動産会社が値下げのタイミングをご紹介します。
□値下げのタイミングとは？
マンション売却の際は、値下げのタイミングで悩む方も多いかと思いますが、値下げのタイミングを間違えると、売却価格自体に大きな影響を与える可能性があるため注意が必要です。
ここでは、値下げのタイミングをどのように決めるのか見ていきましょう。
＊期限を決めて値下げする
この方法では、まず売却期間を決めるのですが、例えば3ヵ月以内に売る計画を立てたとします。
その上で、「1ヵ月売れなかったらいくら値下げする」、「2ヵ月売れなかったらいくら値下げする」という明確なスケジュールと値下げ金額を最初に設定しておきます。
この際、値下げのスケージュールが小刻み過ぎると、判断材料の少なさから失敗することがあるため、最低でも1ヵ月単位で決めると良いでしょう。
そして、マンション売却のスケジュールは3ヵ月を上限に考えておくことをおすすめします。
＊競合の状況によって値下げする
マンション売却は売り出しから3ヵ月以内に完結するのが一般的ですが、中には例外があります。
例えば、競合物件が多い場合は、売却期間を長くとっても良いかもしれません。
その他にも、周りに驚くほど安い物件がある場合は、売却期間を3ヵ月間にして、他の物件の価格と比較しながら値下げを考慮しましょう。
＊築年数に応じて値下げする
購入者の多くは、ポータルサイトを使って物件を探しますが、そのようなサイトでは検索時に築年数の希望を入れられます。
多くの場合築年数は、3年、5年、7年、10年と分けられ、10年を超えると5年刻みになります。
そのため、例えば売却予定のマンションが築9年10ヵ月である場合、あと2ヵ月で築10年に分類されます。
築10年を超えると、検索される可能性が下がるため、できるだけその前に売却したいですよね。
このような場合は、売却価格を2ヵ月にして、それに応じた値下げのタイミングを考えると良いでしょう。
□値下げをする際の注意点とは？
ここでは、実際に値下げする際の注意点を2つご紹介します。
1つ目の注意点は、値下げ前に売却戦力を見直すことです。
例えば、物件への問い合わせ件数や、ウェブ広告の閲覧数を分析してみると、値下げの必要性を再確認できます。
もし、広告の閲覧数が一定数あれば、急いで値下げをする必要はないでしょう。
分析した上で、売却活動が不十分だと感じた場合は、不動産会社に相談することをおすすめします。
2つ目は、値下げを提案されたら慎重に検討することです。
不動産会社によっては、売却による仲介手数料を早く得たいがために、早い段階で値下げを提案してくることがあります。
例えば、売り出しから3ヵ月以内で売却価格の1割を超えるほどの値下げを提案してきた場合は、特に注意しましょう。
納得できる根拠がしっかりと提示されない場合は、売主が大きく損する可能性があるため、相場を調べたり、売却戦略を見直したりして、じっくりと検討するのが賢明です。
□まとめ
マンション売却の値下げのタイミングをご紹介しました。
値下げのタイミングを間違えると、売却価格に大きな影響を与える可能性もあります。
マンションの売却を検討している方は、値下げの際の注意点も押さえておくことをおすすめします。
名古屋市で不動産売却をご検討中の方は、お気軽に当社までご相談ください。
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