はじめての不動産売却

不動産売却の基礎知識
～ 不動産会社の選び方・流れ・費用 ～

さまざまな事情で、不動産売買する場面に出会うことがあります。
しかし、ほとんどの方が、人生に何度も不動産売買を経験するものではありません。
ここでは、名古屋市の不動産会社「桃山エステート」が、はじめて不動産売却をご検討される方へ、不動産売却の基礎知識として、不動産会社の選び方、流れや費用をご説明します。

不動産会社の選び方

「不動産売却をしたいけど、どこに相談したらいいのかわからない…」
そんなあなたに4つのポイントをご紹介します！

売却の流れ

不動産売却を検討しているなら、売買の仲介をしてくれる不動産会社に諸々の手続きを依頼したり、アドバイスをもらったりするとスムーズです。
ここでは、桃山エステートをご利用いただいた際の、売却の流れをご紹介します。

ご相談

不動産売却を検討されるなら、桃山エステートへご相談ください。
名古屋市にある当社は、市内をはじめ、愛知県内はもちろん、東海一円での不動産売買をお手伝いした実績が豊富にあります。不動産売買のことなら、どうぞお気軽にご相談ください。
お電話でもメールでも受け付けております。当社とご契約されるまでのご相談・査定は無料で承っておりますので、安心してお問い合わせください。

ご相談の際は、不動産の所在地や平米数、建物がある場合は築年数などがわかるとスムーズにご案内できます。

価格査定

「査定」とは、物件の詳細情報から、売りに出したときの「参考価格」をお見積もりすることです。
当社では、全国の不動産データベースを活用した東京カンテイの不動産評価システムを使用した鑑定書をもとに、物件のある地域の市場動向や代表の長年培った経験と相場観、不動産ネットワークでの情報を加味し、お客さまに根拠ある査定のご説明をいたします。
なお、査定は無料で承っており、早ければ当日中に現地へ赴き査定することも可能です。

売り出し価格の決定

市場への売り出し価格の決定は、売り主様自身が行います。
当社では、お客様のご意向のほか、市場動向や相場観から、適正と思われるご提案をいたします。
不動産売買はタイミングが大変重要で、買い主様との出会いや交渉も、そのときになってみないと誰にもわかりません。そのため当社では、売り主様の意向を重視しつつ市場動向をうかがって、一定期間の売り出し後、買い主様が現れなかった場合は、売り出し価格の再考・調整もご提案してまいります。

媒介契約の締結

不動産の売買について、仲介を不動産業者へ依頼する際は、「媒介契約」を結ぶ必要があります。
媒介契約では、依頼する不動産会社、売却希望価格、依頼する期間、売却活動の内容、仲介手数料の支払時期などを具体的に記入した契約書を作成します。

媒介契約の締結は、宅地建物取引業法によって不動産業者に義務付けられています。
媒介契約には3つの種類があり、不動産仲介売却についてのページで詳しくご説明しています。

売り出し

媒介契約を結んだあとは、さまざまな方法で物件の売り出しを宣伝していく必要があります。
下記のような売り出し方法をご提案し、お客さまのご要望に沿って実行してまいります。

• レインズ（不動産流通標準情報システム）への登録 ※
• 販売用の物件資料作成
• ホームページへ売り出し情報掲載
• 不動産ポータルサイトへの掲載
• 新聞折り込みチラシなど紙媒体での宣伝
• 近隣へのポスティング
• オープンハウスの開催
• 当社が加盟する不動産事業者グループでの紹介

レインズは、国土交通大臣に指定された「指定流通機構（全国に4組織）」が運営する
不動産情報ネットワークシステムです。

購入希望者の現地内覧

購入希望者が現れたら、ほとんどのケースで現地見学を希望されます。建物がある場合は内覧を希望されますので、現在お住まいの建物でしたら、内覧のご協力をお願いいたします。購入希望者の印象を良くするために、次のようなポイントを心がけるといいでしょう。

• 室内を広く見せられるよう、整理整頓しておく
• 簡単でいいので掃除をして清潔感を出す
• 明るい印象になるよう、雨戸などは開け、照明はつけておく
• 敷地内・玄関などをきれいにしておくだけでも印象UP

交渉

購入希望者と売買条件の交渉は、経験豊富な当社がしっかりサポートいたしますのでご安心ください。物件に欠陥や不具合（瑕疵）がある場合には、トラブル防止のため、あらかじめ伝えておくことが大切です。
売買条件は物件によって異なりますが、おおむね以下のようなポイントで交渉していきます。

• 手付け金額
• 契約希望日
• 引き渡し希望日
• 敷地内・建物内の残存物の有無と対処
• 瑕疵担保責任の発生期間について

売買契約

売り主様・買い主様の双方で売買条件の合意が得られたら、売買契約を締結いたします。このときに、買い主様から手付金のお支払いがあります。
不動産売却には、仲介手数料ほかさまざまな費用が発生します。売却内容や金額によって変動するものもありますので、事前に費用についてもご説明いたします。

引き渡し

不動産売買の場合、通常、売買契約の2～3ヶ月後に物件の引き渡しを行います。引き渡し時には、次のような手続きを行います。当社では、当社が長年お付き合いのある信頼できる司法書士の先生と連携し、売り主様・買い主様のサポートを行いますのでご安心ください。

• 不動産所有権の移転登記
• 固定資産税・管理費・修繕積立金などの精算
• 引き渡し希望日
• ローン借入がある場合は、抵当権の抹消
• 建物がある場合は、買い主様への鍵のお渡し

その他、個別の事情に合わせて柔軟に対応させていただきます。

不動産売却にかかる費用

仲介手数料	売却に関する手続きがすべて完了したのち、仲介業者（ここでは不動産会社）に 支払う手数料です。手数料の算出方法は、宅地建物取引業法によって上限が定められています。
印紙代	売買契約書に貼付する印紙代です。 契約書に記載する金額（売買価格）によって変わってきます。
登記料	不動産の名義を、売り主様から買い主様へと変更する不動産登記にかかる費用です。手続きは司法書士の先生が行い、登録免許税と報酬を支払います。 抵当権が設定されている場合には「抵当権抹消登記」、登記されている住所が現住所と異なる場合には「表示変更登記」など、状況に応じて法に定められた必要な登記があり、それに応じて報酬額も変わってきます。
譲渡所得税	不動産売却額が、その不動産を取得したときの金額を上回り利益が出た場合には、譲渡所得税の課税対象となります。取得したときの金額が不明な場合には、売却価格の5％が取得金額とされます。
その他	住民税 測量費（必要な場合） 解体費（必要な場合） 建物滅失登記費（必要な場合）

仲介手数料の算出方法

スクロールでご確認いただけます。